作者|何理
当世界越来越碎片化 ，秒万美元那些能汇聚所有人目光的超级“全民级大事件”就越发珍贵 。
2月9日，碗天第60届美国职业橄榄球大联盟“超级碗”总决赛如约而至 。价广计每年有超过1亿观众收看的告背个算“美国春晚”再次验证了全民级注意力的稀缺价值——今年独家转播并售卖广告的NBC环球广告与合作伙伴关系部主席马克·马绍尔（Mark Marshall）此前透露 ，2026年超级碗30秒广告价格已达到史无前例的秒万美元科技创新驱动1000万美元 。
而天价广告背后 ，超级一方面是碗天平台NBC环球精心设计的炼金术——“传奇二月”的捆绑打法、高需求面前保持克制不加库存的价广计稀缺溢价 、流媒体Peacock和西语频道Telemundo配合扩圈 ，告背个算每一招都在击破广告主最重视的秒万美元要害问题；另一方面是品牌们的微妙博弈——超级碗早已不是广告露出 ，而是超级天价入场费打造的认知高地 、品牌进行全网流量套利的碗天起点 、对冲数字广告局限性的价广计群体信任 。
透过超级碗天价广告 ，告背个算‘深响’看到了值得品牌们关注的6大谋算 ：
锁定更多预算 ：
超级碗+冬奥会+NBA ，
打造“传奇二月”
可能很多人不知道 ，超级碗实行的是转播轮换机制 ，根据 NFL 与各大媒体巨头签署的长期转播协议（2023-2033） ，超级碗由 CBS 、FOX 、NBC 、ABC/ESPN 四家机构轮流转播 。2024年是CBS 、2025年是FOX 、2026年则是NBC 环球（NBCUniversal） 。这也就意味着2026年2月 ，NBC是全美唯一拥有超级碗合法转播权和广告售卖权的平台 。
而运气很好的是 ，今年2月 ，超级碗（2月8日） 、米兰-科尔蒂纳丹佩佐冬奥会（2月6日-22日） 、NBA 全明星周末（2月13日-15日）全都集中在了一起 。Agent这种三大赛事高度重叠的局面在历史上是极罕见的。
手握王炸资源 ，Marshall一开始就没有奔着卖广告位的思路走 ，而是用这种“超级集群效应”来锁定品牌的全年预算 。他把超级碗 、冬奥会 、NBA 全明星赛打包成一个不间断的“传奇二月”流量池，解决了直播赛事“瞬间爆发、随后归零”的流量焦虑 。
图源 ：NBC环球
根据营销科学研究，消费者需要接触品牌信息3-5次才能建立记忆 。超级碗（高爆发）与冬奥会（长留存）捆绑 ，实际上是为品牌主提供了“1+N”的触达模型 。
另外值得注意的是 ，NBC环球在超级碗之前发布了LIVE Total Impact等产品 ，可以利用 AI 和实时数据 ，在超级碗 、冬奥会和 NBA 全明星赛之间对观众进行“重定向（Retargeting）” 。
如果受众在 2月8日 观看了某品牌的超级碗广告 ，LIVE Total Impact 会将这组受众自动重载入 NBCU 的广告服务器 。在接下来的 2月9日-22日（冬奥会期间）或是 2月13日-15日（NBA 全明星赛期间） ，当同一批受众再次出现在 Peacock 或 NBC 旗下的数字平台时 ，系统会自动向其推送该品牌的后续广告 。
系统不仅追踪“看过” ，还能追踪“兴趣” 。例如，如果观众看过广告后访问了品牌官网，LIVE Total Impact 能够识别这类高意向人群 ，并在冬奥会转播期间向其投递带有“行动号召（Call to Action）”或促销码的精准素材 ，将超级碗的品牌认知直接转化为购买行为 。如此一来便打破了单一赛事的孤岛，实现了跨时间 、AI安全跨赛事的持续影响 。
据NBC环球数据 ，被重定向的观看广告用户 ，其网站访问频率是未重定向者的约6.8倍。
有一说一 ，其实以上这一套玩法，国内几个大的广告平台早就烂熟于心 ，5R 、A3人群定向做得更精细 ，资源包更丰富 。但遗憾的是 ，能够实现顶级赛事IP 、独家播出平台 、独家流媒体 、独家社交媒体的“生态”屈指可数 ，全民级影响力的大事件也不多见 ，能在“品牌”上掏巨额资金的品牌更是凤毛麟角 。毕竟 ，商业价值的爆发 ，各环节的成熟缺一不可。
高需求面前保持克制 ：
创造稀缺，
像爱马仕一样销售广告位
更值得中国同行学习的是 ，NBC环球在高需求面前保持了克制，拒绝通过增加广告位来提高收入。
据了解 ，在2025年初 ，超级碗广告起标价大约在700万美元左右 ，但到了夏天 ，由于AI科技新贵的集体涌入（今年40%广告主是首次投放） ，席位变得极度稀缺 。Mark Marshall 回忆道 ，库存在 2025 年 9 月（赛季开赛前）就全部告罄。半导体那几个超千万美元的席位，是最后几个品牌为了挤掉竞争对手 、在秋季“强行插队”付出的代价。
“市场上需求太大了，根本没有足够的席位分给每一个人 。这种供需失衡让价格自然地冲向了 1000 万美元以上。”Marshall说 。
在数字广告供给无限的背景下 ，超级碗的“固定库存”具有了奢侈品属性——并非你有1000万美元就能买到广告位 ，品牌往往需要展示一个“360度整合方案”以证明自己不会搞砸 ，要想拿下超级碗的30秒 ，还得“配货”其他资源 。
越是顶级资产 ，越要通过限制供给来维持溢价 。
物超所值 ：流媒体Peacock+
西语频道Telemundo配合扩圈
如果说NBC主频道负责“全民共识” ，那么流媒体Peacock和西语频道Telemundo则负责“精准扩圈” 。
先看Peacock ，它是NBC环球推出的流媒体 ，核心独家内容包括NBC经典美剧《办公室》 、《欢乐合唱团》 。随着越来越多年轻人从有线电视流向网络 ，2026 年超级碗的流媒体观众比例预计创下新高 。
对于千万美元级的广告主 ，Peacock 提供了“Arrival Ads（抵达广告）”，也就是开屏 ，用户只要打开应用看比赛 ，第一眼看到的就是品牌 。而借助NBC环球的“One Platform” ，品牌在NBC电视端完成曝光后 ，Peacock 会通过 AI 识别这部分受众 ，并在随后的冬奥会直播中，通过 Live in Browse（首页预览位）对他们进行二次精准提醒。光刻机内部测试显示 ，Live in Browse 这种“潜意识”式的呈现 ，能将广告回想度（Ad Recall）大幅提升 。
如果说 Peacock 负责横向覆盖“掐线族” ，那么西班牙语频道Telemundo则负责纵向渗透全美最具活力的增长群体——拉美裔（Hispanic） 。
这是一个无法忽视的“增长漏洞”。拉美裔观众人口在美国数量不断增长 ，且在整体媒体消费中占据越来越重要的比重 。相比单一的英语频道投放，通过 Telemundo 这类西语媒体可以补充英语主频道可能覆盖不足的拉美裔受众 ，从而扩大品牌覆盖和总曝光。
为了锁死这部分注意力 ，Telemundo也定制化地准备了不少内容：在2026年超级碗当天 ，Telemundo 开启了史上最大规模的直播 ，并特别强调了 Andy Borregales（委内瑞拉裔超级碗球员） 。Telemundo 通过深度挖掘他的成长故事，将橄榄球赛包装成了拉美社区的“家族叙事” ，吸引了大量原本不看橄榄球的拉美移民 。
紧随 Bad Bunny 的西语中场秀之后，Telemundo与Peacock联合发布了由Owen Wilson主演的世界杯预告片（广告中 ，身为资深足球迷的 Owen Wilson 正在苦练西班牙语 ，并由 Sofía Vergara 担任他的“语言教练” ，目的是为了今年夏天在 Telemundo 上用西语解说世界杯比赛） 。这实际上是利用超级碗的流量 ，为 Telemundo 下半年的核心资产世界杯进行导流（Telemundo 是世界杯在美国的独家西语转播商） 。
真的是环环相扣 ，算无遗策。
Telemundo围绕Andy Borregales家庭成长的专题片
品牌为何争相主动交钱 ：
抢占认知高地
以上三点是从NBC环球视角来看的 ，接下来我们切换到品牌的视角 。
30秒1000美元 ，不是一笔小数目 。对于广告主而言，这笔主动抢着交的钱 ，真的值吗 ？
在商业世界，“贵”本身就是一种信息 。能出现在超级碗的有限席位中 ，本身就是一种极强的背书——它告诉消费者 、投资人和竞争对手：“我是这行最头部的玩家。”这种通过天价入场费换来的认知高地 ，是任何精准分发的数字广告都无法提供的“全民品牌入场券” 。
2000年互联网泡沫时期 ，17家“．com”公司向超级碗砸钱 ，为的就是抬高行业竞争的“地租” ，将中小对手挤出主流叙事圈。这跟国内几大AI春节撒钱的逻辑类似，看着元宝的10亿 、千问的30亿，百度的5亿 ，Kimi默默流泪 。我们曾在《详解“千问们”的营销长跑 ：从流量之争到心智之战》一文中谈到今年是中国AI竞争进入“品牌心智之战”的关键节点——顶级营销资源和扩大广告覆盖面是红海竞争的必然选择 。（当然如果产品拉垮，再强的营销资源也没用）
给超级碗交钱也是一种破局之道 。
比如TikTok，2020年刚进入美国不久就在超级碗LIV投放过30秒的电视广告“Make Your Day”。视频展示了不同人群在进行橄榄球及其他运动时的状态 ，接近结尾时表示TikTok里有“真正的运动员 、真正的粉丝和真正的视频（real athletes ， real fans ， and real videos）”，展示了其内容的丰富 、自由与趣味 ，以吸引更多用户。
再比如Temu ，2023年在超级碗首秀后 ，2024年Temu直接在正赛和赛前赛后丧心病狂地播放了6次广告，“Shop like a billionaire”成功洗脑——根据Google Trends和Sensor Tower数据 ，2024年超级碗当天 ，Temu的搜索量 、下载量均实现暴增 。
而今年 ，追觅投入千万美金 ，也在超级碗上亮相 。2025年 ，追觅科技海外营收占比近80% ，其中北美市场营收增长189% 。业绩支撑 ，加上最近创始人锋芒毕露的特色 ，也不难理解追觅为何敢于一掷千金 。
追觅在超级碗上的广告
根据南华早报 ，追觅北美首席执行官 Ana Wang明确表示 ：“这个广告不仅仅是为了曝光 。”
IDC数据显示 ，2025年前三季度全球扫地机器人出货量被中国品牌包揽前五名 ，其中石头科技市场份额21.7% ，科沃斯14.1% ，追觅12.4% ，小米10%，云鲸7.5% 。要想在同质化红海中脱颖而出 ，打造品牌是最直接 、见效 ，也是为数不多的选择。
配合超级碗广告的动作 ，追觅也在Bloomberg 、Yahoo Finance等渠道进行了内容赞助。
Bloomberg 、Yahoo Finance上的相关报道
全网流量套利 ：
从30秒到30亿
事实上 ，超级碗上的30秒只是一个开始 ，它是全网流量套利的“导火线” 。真正会算账的品牌 ，从来不会问“这30秒值不值” ，而是问 ：“我有没有能力把这 30 秒 ，变成 30 天声量 、300 个二创 、3000 万次再传播 、30亿销量。”
一个成功的超级碗广告在赛后产生的二次、三次传播流量 ，往往是直播本身的数倍 。品牌在超级碗制造一个“梗”或者一个悬念，随后利用社交媒体进行全网收割 。由于有了超级碗的“顶级背书” ，这些品牌在 TikTok 、X（原Twitter）上的自然流量获取成本（Organic Reach）会极速下降 。
如果这时候品牌没有跟进承接 ，去把超级碗的热度转化为用户关注度 、品牌好感度甚至直接的销量/下载量 ，如果品牌在超级碗的大手笔投入之后 ，依然需要靠“全网最低价”来卖货 ，那么这一千万美元就算白花了 。
超级碗广告播出后追觅在美国的热度情况
图源 ：Google Trends
注意力生意就是这样，高价买入 ，低价套利 。只看单次转化率 ，ROI会越来越卷 ，顶级资源必须“算大账” 。1000 万美元只是“起跑费” ，真正的胜负在于赛后产生的热度影响力能否稀释初始的成本 。
粗暴简单计算 ，初始CPM（千人成本） ：10 ，000，000/1.2亿人≈$83 。若通过社交媒体二创 、内容报道带来额外的 10 亿次曝光 ，实际 CPM 会降至 $8 以下 。一些品牌在比赛前就开始发布“悬念切片”以获得免费的媒体曝光 ，让初始成本在开场哨响起前就被摊薄了 。
比如TCL就不断亮明NFL“官方电视合作伙伴”（Official TV Partner）的身份 ，推广核心产品 、发起促销活动 。TikTok 、Instagram 、Facebook等社交媒体上 ，种草内容眼花缭乱 。其实TCL一直在体育营销上就肯下血本 ，今年冬奥会 ，TCL也是深度参与，打造了一个属于自己的“传奇二月” 。
社交媒体上的TCL超级碗相关内容
对冲数字广告局限性 ，
创造群体信任
最后不得不提的是超级碗这样全民级大事件最为稀缺的价值——用“中心化广场”的定调 ，创造群体信任 。
数字广告虽然精准 ，但它有一个致命弱点——“孤独感” 。你在手机上看到的广告 ，只有你一个人知道 ，缺乏社会共识的监督 。而超级碗提供的 ，是极其罕见的“群体同步体验” 。
当 1亿人同时看到同一个品牌承诺时 ，这便形成了一种“社会契约” 。这种“我知道你也看到了 ，且你知道我知道你也看到了”的共时性 ，产生了一种数字广告无法模拟的群体信任 。在 2026 年 AI 生成内容真假难辨的背景下 ，这种基于物理现实的 、万人空巷的注视 ，成了品牌建立群体信任的一条捷径。
梳理完这6个谋算 ，你会发现 ，30秒1000万美元的“天价” ，其实是市场在为一种极其稀缺的“确定性”标价 。
1000万美元贵吗？ 对于那些只想买曝光的人来说 ，它贵得离谱；但对于那些懂得利用这30秒去撬动社交裂变、建立社会契约 、对冲算法局限的玩家来说 ，它只是一个“借口” 。
无论媒介如何变迁 ，人类对群体认同的渴望 、对英雄叙事的共鸣 、对大场面的本能信任 ，从未改变 。
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